Интерес зарубежных партнёров к России растёт, так же как и возможности для экспансии российского бизнеса за границу. В этой рубрике мы рассказываем об особенностях ведения переговоров и дальнейших деловых отношений с представителями разных стран и культур.
ЕГИПТЯНЕ
🔹Потенциал
Бизнес-потенциал Египта высок – прежде всего, благодаря относительно низким налогам, дешевой рабочей силе, населению более чем в 100 млн человек и доступу к рынкам Африки.
Перспективные отрасли для сотрудничества: туризм и сопутствующие бизнесы, строительство (инфраструктура), сельское хозяйство, IT, энергетика. Ключевые риски — бюрократия, коррупция и валютные колебания.
🔹Деловая культура
До начала переговоров очень важно не просто познакомиться с потенциальным партнёром и обменяться с ним парой дежурных фраз, но и проявить интерес к его стране – поговорить об истории Египта, культурном наследии, достопримечательностях и даже гастрономических традициях. Египтяне ценят интерес к их культурному наследию.
Во время переговоров не торопитесь, не акцентируйте внимание на графиках, тайминге и повестке дня. В среде египетских бизнесменов принято проводить деловые встречи в неторопливой и расслабленной обстановке.
Будьте готовы к тому, что представители египетской стороны могут постоянно отвлекаться от встречи – на звонки или даже выходить из переговорной комнаты. Это не знак неуважения к вам, просто в Египте считается невежливым не принять нежданного гостя или не принять звонок даже во время переговоров.
Египтяне настроены на торг. Вы можете отвергнуть первоначально предложенную цену – и с вами, скорее всего, согласятся, так как изначально выставляют завышенную. То же правило работает в другую сторону: вы можете выставить цену выше рыночной, а потом согласиться на понижение. Это будет принято как дружеский жест и знак вашей деловой хватки.
Переговоры с египтянами могут растягиваться на много этапов. Если не удалось достичь договорённости с первого и даже со второго раза, это не означает, что вас полностью списали со счетов. Предлагайте новые встречи время от времени – настроение у другой стороны могло поменяться.
🔹Общение
В Египте не приемлют панибратства, обсуждения личным и политических тем, откровенных высказываний и жестких негативных отзывов в адрес третьих лиц. Беседы должны быть тёплыми, но в тоже время вежливыми и нейтральной.
Большое значение в беседе имеет интонация и жестикуляция. Египтяне в этом смысле крайне сдержаны и ценят то же в потенциальных партнёрах.
При беседе принято соблюдать дистанцию - на расстоянии вытянутой руки от собеседника. Любой физический контакт допустим только между близко знакомыми людьми.
❗️Важную роль в египетском обществе играет социальный статус, поэтому к деловым партнёрам стоит обращаться по имени и должности. Например, если человек имеет докторскую степень, а зовут его Амин, то обращаться к нему нужно «доктор Амин»
ЕГИПТЯНЕ
🔹Потенциал
Бизнес-потенциал Египта высок – прежде всего, благодаря относительно низким налогам, дешевой рабочей силе, населению более чем в 100 млн человек и доступу к рынкам Африки.
Перспективные отрасли для сотрудничества: туризм и сопутствующие бизнесы, строительство (инфраструктура), сельское хозяйство, IT, энергетика. Ключевые риски — бюрократия, коррупция и валютные колебания.
🔹Деловая культура
До начала переговоров очень важно не просто познакомиться с потенциальным партнёром и обменяться с ним парой дежурных фраз, но и проявить интерес к его стране – поговорить об истории Египта, культурном наследии, достопримечательностях и даже гастрономических традициях. Египтяне ценят интерес к их культурному наследию.
Во время переговоров не торопитесь, не акцентируйте внимание на графиках, тайминге и повестке дня. В среде египетских бизнесменов принято проводить деловые встречи в неторопливой и расслабленной обстановке.
Будьте готовы к тому, что представители египетской стороны могут постоянно отвлекаться от встречи – на звонки или даже выходить из переговорной комнаты. Это не знак неуважения к вам, просто в Египте считается невежливым не принять нежданного гостя или не принять звонок даже во время переговоров.
Египтяне настроены на торг. Вы можете отвергнуть первоначально предложенную цену – и с вами, скорее всего, согласятся, так как изначально выставляют завышенную. То же правило работает в другую сторону: вы можете выставить цену выше рыночной, а потом согласиться на понижение. Это будет принято как дружеский жест и знак вашей деловой хватки.
Переговоры с египтянами могут растягиваться на много этапов. Если не удалось достичь договорённости с первого и даже со второго раза, это не означает, что вас полностью списали со счетов. Предлагайте новые встречи время от времени – настроение у другой стороны могло поменяться.
🔹Общение
В Египте не приемлют панибратства, обсуждения личным и политических тем, откровенных высказываний и жестких негативных отзывов в адрес третьих лиц. Беседы должны быть тёплыми, но в тоже время вежливыми и нейтральной.
Большое значение в беседе имеет интонация и жестикуляция. Египтяне в этом смысле крайне сдержаны и ценят то же в потенциальных партнёрах.
При беседе принято соблюдать дистанцию - на расстоянии вытянутой руки от собеседника. Любой физический контакт допустим только между близко знакомыми людьми.
❗️Важную роль в египетском обществе играет социальный статус, поэтому к деловым партнёрам стоит обращаться по имени и должности. Например, если человек имеет докторскую степень, а зовут его Амин, то обращаться к нему нужно «доктор Амин»