Деловая культура в Саудовской Аравии имеет тонкие особенности. Кроме культурных нюансов надо учитывать особенности законодательства в стране. Иначе: срыв переговоров и потеря репутации в сегменте на местном рынке.
Помните, что Саудовская Аравия – это исламское государство. Там религия влияет и на бизнес тоже. Некоторые особенности, которые нужно учитывать:
- начинайте бизнес-общение с неформальных бесед; саудиты , как и турки, любят сначала узнать партнёра лично - расспросить про семью, историю. Вопросы о том, и о другом они тоже оценят.
- проверяйте календарь: во время Рамадана и Хаджа, когда многие компании работают в сокращённом режиме или вовсе не работают, переговоры не планируйте.
- личная дружба, доверие и семья – основные ценности для саудовских предпринимателей, совет: начинайте знакомство с вопроса, как дела у детей, родителей и остальных родных.
Переговоры:
Помните, что Саудовская Аравия – это исламское государство. Там религия влияет и на бизнес тоже. Некоторые особенности, которые нужно учитывать:
- начинайте бизнес-общение с неформальных бесед; саудиты , как и турки, любят сначала узнать партнёра лично - расспросить про семью, историю. Вопросы о том, и о другом они тоже оценят.
- проверяйте календарь: во время Рамадана и Хаджа, когда многие компании работают в сокращённом режиме или вовсе не работают, переговоры не планируйте.
- личная дружба, доверие и семья – основные ценности для саудовских предпринимателей, совет: начинайте знакомство с вопроса, как дела у детей, родителей и остальных родных.
Переговоры:
- Соблюдайте дистанцию при общении. Саудиты любят слушать и говорить, но опасаются физических контактов.
- Приветствие – только с правой руки.
- Быстро переговоры не закончатся – в Саудовской Аравии не принято экономить время на установление доверительных отношений.
- Учтите, что в Саудовской Аравии часто используются такие формы расчётов, как аккредитивы, для обеспечения безопасности сделки.